Dengan harga hingga $180 per kaos, kaus olahraga berlisensi telah membantu Rebel Sport menghindari kesulitan finansial yang lebih dalam dalam hasil tahunannya, yang digambarkan oleh seorang eksekutif perusahaan sebagai “mengecewakan” dalam rapat umum tahunannya pada hari Kamis.
Namun inisiatif Komisi Liga Rugbi Australia (ARLC) untuk mengurangi harga merchandise resmi olahraga lain telah mengungkap kenaikan harga yang harus dibayar oleh para penggemar – dan orang tua mereka – untuk mengenakan warna tim.
Uji coba penetapan harga kaus Kanguru dan Jillaroos seharga $99,95 telah diperluas tahun ini, dan penjualan selama Kejuaraan Pasifik minggu lalu di Stadion Suncorp naik lebih dari lima kali lipat dibandingkan dengan pertandingan serupa musim lalu.
Popularitas kaus tersebut telah menyoroti tingginya harga produk pesaing, dan keekonomian yang telah membantu Rebel Sport memantapkan dirinya sebagai bagian inti dari industri olahraga Australia.
Menurut orang-orang di industri yang berbicara tanpa menyebut nama, Rebel Sport – dan 159 tokonya di Australia – adalah outlet tunggal paling penting untuk eksposur dan pendapatan merchandise untuk klub dan organisasi olahraga.
Namun persyaratannya sering kali memberatkan. Rebel biasanya mengharapkan mark-up sekitar setengah harga jersey, yang berarti kaos yang bisa dijual klub kepada Rebel seharga $60 akan terdaftar di rak dengan harga sekitar $120.
Tim yang lebih kecil atau kurang menarik mungkin harus memberikan lebih banyak kebobolan dalam negosiasi untuk mendapatkan tempat di rak, dan skala mereka yang terbatas membawa tekanan biaya tambahan.
Satu kemeja dari Tiongkok biasanya berharga antara $30 dan $80 tergantung pada kualitas, bahan, dan volume yang dipesan. Biaya lisensi liga tambahan, biaya transportasi dan logistik berarti klub mungkin hanya mempunyai sedikit ruang dalam negosiasi dengan pengecer.
Namun sektor ini sedang mengalami masa sulit. Anthony Heraghty, kepala eksekutif perusahaan induk Rebel, Super Retail Group, mengatakan kepada pemegang saham pada hari Kamis tentang “biaya lingkungan hidup yang menantang”.
Total penjualan di Rebel turun dari $1,31 miliar pada tahun keuangan 2022-23 menjadi $1,29 miliar tahun lalu. Hasilnya akan lebih buruk jika bukan karena apa yang disebut segmen “fangear”.
“Meskipun hasil tahun ini mengecewakan, kami telah mengambil sejumlah langkah untuk meningkatkan kinerja kami di Rebel,” kata Heraghty. “Pada FY25 tahun ini, kami telah melihat beberapa hasil yang menggembirakan pada kategori utama alas kaki dan pakaian jadi, dan kami telah melihat beberapa momentum penjualan yang positif.”
Laporan tahunan tersebut juga mencatat bahwa salah satu dari sedikit titik terang pada tahun keuangan 2023-24 adalah kekuatan dalam sektor pakaian berlisensi dan sepak bola. “Partisipasi yang berkelanjutan dalam olahraga akar rumput diharapkan dapat mendukung permintaan akan peralatan dan pakaian, sementara kehadiran penonton yang kuat di pertandingan AFL dan liga rugbi harus terus mendukung penjualan produk berlisensi dan perlengkapan penggemar,” katanya.
setelah promosi buletin
ARLC bekerja sama dengan produsen Classic Sportswear untuk menghadirkan produk Kanguru dan Jillaroos dengan harga baru, yang dijalankan sebagai uji coba tahun lalu dan diperluas tahun ini dengan volume yang lebih besar dan dukungan pemasaran.
Langkah ini telah menarik perhatian pihak lain di industri ini. Beberapa orang percaya bahwa inisiatif ini hanya dapat dilaksanakan oleh ARLC, yang dapat membebaskan biaya lisensi dan juga mendapatkan kesepakatan nasional yang besar dengan produsen, distributor, dan pengecer.
Kaus tersebut telah mendarat di rak pada awal periode puncak belanja menjelang Natal dan musim liburan, tepat di bawah titik harga psikologis utama sebesar $100.
Harga jersey Kanguru kini hampir setengah harga jersey State of Origin di NSW, yang diproduksi oleh Puma dan dijual seharga $180. Perlengkapan liga rugby hijau dan emas – termasuk kaus anak-anak seharga $90 – juga meremehkan penawaran olahraga lainnya.
Menurut toko online Rebel, guernsey AFL dijual seharga $130 atau $120, kaus Wallabies seharga $170 ($160 untuk wanita, $140 untuk anak-anak), kaos kriket Australia seharga $130 ($110 untuk anak-anak dan wanita) dan kaos Matildas dan Socceroos seharga $115 (anak-anak $100 ).
Meskipun ada pertumbuhan dalam belanja online, 83% dari penjualan Rebel senilai $1,29 miliar terjadi di dalam toko. Penjualan online tumbuh $24 juta tahun lalu menjadi $222 juta.